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經濟低迷催生B2C 家居產品價格走低成必然
日期:2011年5月14日 瀏覽[2833]

 金融危機讓大家捂緊了錢袋子,恨不得一分錢掰成兩分來花,價格優勢、方便快捷使網絡購物迎來爆發性增長。數據顯示2008年網購交易額就已接近1300億元,業內人預計B2C將會突飛猛進,前景可期。

  傳統的電子商務巨頭、投資商、傳統企業等集體熱衷B2C,并不斷有新的傳統企業、風險投資商進入。我們看到,眾多家居企業也紛紛投身網絡商城的建設。

  作為以低價為最大優勢、投入低的渠道模式,B2C必然挑戰傳統渠道價格體系,家居產品價格整體走低成為必然趨勢。相關閱讀: 聚焦:網絡商城成趨勢 家居企業如何掘金B2C?

  經濟低迷催生家居B2C

  “金融危機下,我們需要反思的是,如何創造新的商業模式,真正被消費者認同,擴大市場份額,使企業轉逆為順!笨偛泌w瑞海道出了逆境下曲美E世界上線的原因,也道出了網絡商城B2C在經濟低迷迅猛發展的真正動力。

  傳統渠道的銷售在金融危機的沖擊下顯得有些無所適從,打折促銷、利潤下降已經讓部分商家筋疲力盡,產業傳統渠道亟待升級。而面對B2C巨大誘惑力的市場消費前景,家居企業為搶占市場份額順勢強力打造網絡商城。

  目前有以東方家園為代表的流通賣場主導的網絡商城,以曲美e世界為代表的制造商主導的廠家網絡直銷,以愛居者為代表的單純做家居B2C商務網站。

  此外,還有眾多類B2C的商務網站,他們在做與不做B2C之間游移,可以看做B2C的雛形,比如一些企業的產生訂購關系或者不產生訂購關系的網上商城,但價格線上線下統一,這種網絡商城不是真正意義上的B2C,只是展示品牌、輔助銷售的平臺。

  B2C挑戰傳統渠道

  對于傳統企業而言,電子商務B2C帶來的壓力會很大,面臨著如何權衡網上網下的價格體系,與經銷商之間內部利益分歧、管理、物流等等問題。當所有的傳統企業操作網絡商城B2C時,壓力甚至可能比線下運作更大。

  網絡營銷第一人TATA木門董事長吳晨曦坦言:“雖然B2C是趨勢,家居業也出現了眾多網絡商城B2C的先行者,但是非常長的時期內堅決不能破壞傳統經銷商渠道利益!

  B2C不能使產業鏈上的每個角色都從中獲益,B2C沖擊傳統渠道是必然的,也許就在這種矛盾中尋求到一種平衡才能把B2C的蛋糕吃到嘴里。目前傳統企業在做B2C時都是采用了產品差異化、利益均衡分配來解決這一矛盾,比如曲美網銷的產品不在實體店中銷售,而實體店的產品也不會出現在網上銷售,同時承擔網銷產品的傳統經銷商也得到了曲美的各種各樣的支持,而東方家園建材超市實施兩套產品和價格體系來解決這一矛盾。

  “B2C是任何人都無法扭轉的趨勢,只有順勢而為才能在未來的商業競爭中搶占先機!彪m然阻力重重,但眾多業內人都看到了這一市場的前景。

  產品價格走低成必然趨勢

  “低價是B2C唯一的出路!边@是業內人的共識,也是消費者的共識。網絡商城B2C的頻繁出現,必然帶動新一輪的價格走低。

  網絡商城有著的不可比擬的成本優勢,也正是B2C的低價的支撐點。比如“低價直銷”的曲美e世界贏得市場,以接近廠家出廠成本價銷售,無論是消費者在蘭州還是在深圳全國統一價,不設實體店帶來的地價、人力、管理等成本的節省成就了曲美的低價。

 

  “同樣的家居建材產品,愛居者網站上的價格比實體店便宜15%到30%,打折促銷時會更便宜!睈劬诱逤EO王可直言不諱。

  網絡商城只有銷售規模達到一定程度才能帶動整個家居市場價格走低,利好消費者,否則只能算作吹毛求疵,王可給記者舉例:京東商城銷售的索尼投影儀便宜20%的低價也沖擊到其傳統渠道,本來索尼要保護傳統渠道的利益,但因為京東商城的量比例太大了,最終索尼不得不妥協。

  “當B2C發展到一定程度,平臺做起來以后,對傳統價格的沖擊勢不可擋!蓖蹩扇缡潜硎。

  低價背后要拼商務模式和實力

  家居B2C的低價、便捷成為吸引消費者最大的砝碼,但正因為互聯網讓價格走低、透明成為可能,顯然加大了傳統企業的壓力。如何保證電子商務B2C的可持續發展性,這是對家居企業B2C模式、企業實力的考驗。

  早在幾年前,B2C在家居圈里就已經初現端倪,發展了兩年后倒閉的家居易站,資金鏈斷裂宣告破產,有說是金融風暴來勢兇猛,家居易站慘遭出局的;有說是商業模式存在缺陷,不堪一擊;有說是經營者潛心鉆營,違背市場運作原則自釀苦果。不管怎樣,“盈利模式不是很清晰”的家居易站作為家居行業電子商務的倒閉,給供應商和消費者造成了嚴重的壞印象。

  因為家居產品的半成品的特殊性,行業內的電子商務的成功模式還在探索過程中。

  不過還是有業內人士分析總結了家居B2C成功的關鍵:結算必須由網站平臺來承擔,從而能保證現金流的充足;網站要配有大的物流配送中心,網站本身還要有論壇等配套的版塊豐富網站內容;B2C的產品一定要有品牌,售后可以讓消費者放心;一定要配有線下的體驗等一系列因素,才能保證網絡商城的正常運轉,從而為消費者提供真正放心的低價產品。

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