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異業營銷 正給家居業帶來一種嶄新的可能
日期:2011年5月14日 瀏覽[2707]

最近,居然之家 、龍攝影和永泰福朋喜來登酒店聯手打造了一個經典的異業互動營銷:置家、婚照、婚宴本來是三個獨立的環節,互不干涉,卻借助一個紐帶聯系到了一起:裝新房到居然之家買材料和家具 ,拍婚照請龍攝影這種專業公司,辦婚宴選擇五星級的喜來登酒店,無論哪一個環節的消費校友錄,到另外兩個環節均可獲得特別的優惠,原來的對手此時成為了朋友。

金融風暴至今,很難忘記,家居業一些行業曾經產品同質化嚴重,上演慘烈的價格戰,而異業營銷案例提醒我們,要眼界高遠,不妨跳出同行看對手,把彼此獨立又相關聯的行業整合到一起,就可能形成良性互動,構建起一個互相促進的消費鏈條。

競爭永遠是存在的,互動則可能帶來新的商機。

再例如,家具和陶瓷衛浴在以往互為競爭對手。然而,受金融危機影響,國內家具行業終端受到巨大沖擊,其中,陶瓷衛浴 經銷商日漸成為家具行業終端招商的首選。這是一種資源的整合。家具行業利用建材行業成熟的市場操作方法搜狗,另外,家具和陶瓷衛浴的消費群是一致的,

賣建材產品同時也可以賣家具產品,經銷商何樂而不為呢?裝修對設計師依賴很重,設計師的意見起到很大作用,但家具行業對于設計師這個

渠道基本是空白,而陶瓷衛浴行業卻掌握了大量的設計師資源,這個渠道做得常成熟,這種市場情況對于家具利用建材資源是絕好的互補機會!

異業營銷,作為一種營銷思想上的創新,已日益為越來越多的企業所青睞。

可口可樂(中國)與第九城市曾在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議,開創飲料公司聯手網游公司的先河網絡超女,一時間全國大中城市的網吧呈現出可口可樂“一片紅”的視覺大沖擊景象,后來娃哈哈、百事可樂等飲料企業的跟進模仿與果斷出擊,才平息了網友們胃口上的抗議。

四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式,意味著家電業與保險業開始上演“牽手”大戲。近幾年來,異業營銷浪潮愈演愈烈,家電、保險、服裝、飲料、食品、傳媒等,各行業間看似不相干的雙方,卻在異想天開的創意下走到了一起。

最成功的案例是由湖南衛視與蒙牛乳業聯手推出的“超級女生”,通過低成本聯合運作獲得了轟動效應,一個電視節目帶動企業產品、節目生產者、移動運營商、“超女”本人四者共贏網絡超女,實現了銷售系統和媒介系統的完美整合,堪稱異業營銷的大手筆。
思考成功案例,我們可以提煉出很多經驗。

第一,異業營銷要明了資源整合的真正初衷和優勢。比如買家具送贈品,但真正成熟的消費者誰會去看重你送的是什么小禮品呢?簡單的資源捆綁并不能帶來聯合上的競爭優勢,反而抬高了營銷的成本。

第二,異業營銷應講究企業價值觀上的互相提升。一個絕對領導品牌是不會跟一個末位品牌牽手合作的,比如可口可樂和肯德基,再如小天鵝與寶潔的合作成功就體現在彼此認同的價值觀,且有著共有的戰略目標。

第三,異業營銷應基于多方利益與價值的最大化,避免合作上的各自為政。

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